Деньги как любовь: как первый опыт получения стал вашим финансовым сценарием

Один зарабатывает и не может потратить — копит на чёрный день который никогда не наступает. Другой зарабатывает столько же — и деньги уходят быстрее чем приходят. Третий занижает цену сам — до того как клиент что-то сказал. Это не характер и не финансовая безграмотность. Это довербальный период — первый год жизни.

Почему отношения с деньгами — это не про деньги

Все мы выстраиваем отношения с любимым объектом по-разному. Один держит крепко и не отпускает. Другой получает — и сразу теряет. Третий не подходит близко — потому что если не начинать то и не потеряешь.

То же самое с деньгами. И это не метафора.

Психоаналитически деньги — это объект. Такой же как любой другой значимый объект в жизни человека. И мы строим с ними отношения ровно так же как строили отношения с первым объектом в жизни. С матерью. В первый год. До того как появились слова.

Именно поэтому финансовые паттерны так устойчивы. И именно поэтому они так плохо поддаются когнитивным техникам.

Шаг 1. Позитивная и негативная иллюзия — почему иллюзией

Французский психоаналитик Рене Руссийон ввёл понятие которое на первый взгляд звучит парадоксально. Позитивная иллюзия. Звучит как что-то ненастоящее — а Руссийон говорит о ней как об основе психического здоровья.

Почему иллюзией? Потому что младенец не может знать что мать вернётся. Не может это проверить — у него нет ни логики ни языка. Есть только ощущение. И если это ощущение достаточно часто подтверждается — формируется телесное ядро доверия к потоку. Не мысль «всё будет хорошо» — что-то глубже слов. Иллюзия в хорошем смысле: мир достаточно надёжен чтобы можно было отпустить.

Посмотрите на детей. Ребёнок у которого сформировалась позитивная иллюзия играет спокойно когда мать вышла из комнаты. Не потому что ему всё равно — а потому что внутри есть уверенность: она вернётся. Он может отпустить.

Ребёнок у которого этого нет — не отпускает мать. Буквально держится. Или делает вид что ему не нужна — и отворачивается когда она приходит. Это не характер. Это способ справляться с тревогой когда внутреннего якоря нет.

Сорок лет спустя — та же картина. Только объект другой.

Шаг 2. Первичный нарциссизм и почему это важно для денег

Руссийон писал о первичном нарциссизме — состоянии в котором нет ещё разделения между мной и миром. Младенец и источник питания — это одно. Хорошее снаружи переживается как часть себя.

Потом это разделение происходит. Хорошее оказывается снаружи. Оно приходит и уходит. И то как оно приходит и уходит — формирует базовую модель отношений с любым значимым объектом.

С матерью. С партнёром. С деньгами.

Если первый объект был надёжным — деньги воспринимаются как нечто что можно иметь, отпускать и снова получать. Если первый объект был тревожным или непредсказуемым — деньги воспринимаются либо как то что нужно удержать любой ценой, либо как то что всё равно уйдёт, либо как источник тревоги само по себе.

Шаг 3. Три типа — как это выглядит в жизни

Тип 1 — держу и не отпускаю

Финансовый директор. Умный, системный. Деньги есть — но потратить на себя физически трудно. Купить что-то хорошее — и потом неделю чувствовать тревогу. Откладывает на чёрный день который никогда не наступает. На вопрос «а когда можно будет тратить» — не знает ответа.

Это оральная фиксация по типу удержания. Хорошее в детстве было ненадёжным — и психика выработала стратегию: держи что есть. Ребёнок который цеплялся за мать когда та уходила — стал взрослым который цепляется за деньги.

Тип 2 — получаю и сразу теряю

Предприниматель. Хорошо зарабатывает. Деньги не задерживаются. Приходит крупная сумма — через месяц снова нуль. Причины всегда разные. Сам не понимает как это происходит.

Мать в детстве то была то исчезала. Психика усвоила: хорошее временно. Держать смысла нет — всё равно уйдёт. Деньги приходят — и бессознательно приводятся в соответствие с этим ощущением.

Тип 3 — не могу взять полностью

Эксперт с хорошей репутацией. Клиенты в очереди. Но как только доходит до цены — что-то сжимается. Сам без просьбы клиента: «Для вас дешевле.» «Давайте пока так.»

Это не про вежливость и не про низкую самооценку. Это страх перед полнотой обладания. Если контакт с первым источником питания был нарушен — мать транслировала «мне тяжело тебя кормить» — у ребёнка возникает ужас перед собственным аппетитом. Взрослый эксперт бессознательно проигрывает ту же сцену. Скидка здесь — это не щедрость. Это отказ от полного насыщения ради сохранения связи с объектом.

Важно понимать: здоровый аппетит — это признак не жадности а психологического здоровья. Эксперт который называет полную цену не истощает клиента. Он просто берёт своё.

Шаг 4. Почему техники финансового мышления не работают

Аффирмации, дневники доходов, визуализации богатства — всё это хорошие инструменты при одном условии: если базовый паттерн уже нейтрален.

Если паттерн сформирован в довербальный период — когнитивные техники обращаются не туда. Они работают с корой головного мозга. А паттерн живёт в лимбической системе — в той части психики которая сложилась до появления языка.

Limbic system обрабатывает 11 000 000 бит информации в секунду. Кора — 40 бит. Когда между ними конфликт — побеждает лимбическая система. Всегда.

Именно поэтому человек может знать всё про финансовое мышление — и при этом продолжать воспроизводить тот же паттерн. Знание не меняет телесный опыт.

Шаг 5. Три направления для работы с паттерном

Не техники — направления. Разница важна.

Первое — найти свой тип

Посмотрите на свои отношения с деньгами как на отношения с человеком. Как вы ведёте себя когда денег много? Когда мало? Когда нужно взять? Когда отдать? Какой из трёх типов описывает вас точнее?

Второе — найти связь с ранним опытом

Как бы вы описали атмосферу в семье когда речь заходила о деньгах? Было ли хорошего достаточно — не только материально но и эмоционально? Какое чувство возникает когда думаете об этом?

Третье — создавать новый опыт получения

Позитивная иллюзия формируется через опыт. Её нельзя решить иметь. Но можно создавать новые опыты — маленькие, регулярные, надёжные. Позволить себе что-то хорошее без тревоги. Назвать полную цену и не добавить «но можем договориться». Получить деньги и не потратить сразу.

Каждый такой опыт — маленький вклад в новую иллюзию.

Шаг 6. Типичные ошибки

1. Работать только с убеждениями

«Деньги — это хорошо» как аффирмация не меняет телесный паттерн. Нужна работа с опытом а не с мыслями о нём.

2. Искать причину в воспитании а не в довербальном периоде

Родители могли говорить правильные вещи про деньги — и при этом транслировать тревогу телесно. Тело считывает тревогу раньше чем появляются слова.

3. Путать симптом с причиной

Низкая цена, прокрастинация на доходных действиях, саботаж на финише — это симптомы. Причина — в раннем опыте получения. Работа только с симптомами даёт временный результат.

4. Ждать осознания без нового опыта

Понять паттерн — необходимо но недостаточно. Нужен новый телесный опыт. Реальный. Маленький. Регулярный.

Что делать прямо сейчас

Одно конкретное действие на эту неделю.

Найдите одну ситуацию где вы обычно занижаете — цену, запрос, потребность. И в этот раз назовите полную сумму. Или попросите то что хотите без оговорок.

Не потому что так правильно. А чтобы создать один новый опыт. Один — это достаточно для начала.

Если хотите понять какой именно паттерн управляет вашим финансовым поведением — тест «Стеклянный потолок» на zigman.pro. Пять минут, результат сразу.

Юлия Зигман Магистр психологии ВШЭ, психоаналитически ориентированный коуч. 25 лет в предпринимательстве. Работаю с руководителями и предпринимателями на стыке коучинга и психоаналитического подхода.